你或许见识过这般人物: 于开会之际难以稳坐, 方案撰写至一半便匆匆跑去与人交谈, 老板演示PPT时他却在下方把玩笔具。然而, 当你将其置于谈判场地、掷于销售前沿阵地、放于需临场随机应变的激烈情境中——他反倒仿若鱼入水中, 场面越混乱他就愈发亢奋激动。这便是ESTP, 在江湖上被称作“企业家人格”，亦被唤作“行动派”。
ESTP类型的人所惧怕的是什么呢? 是惧怕那种毫无灵活性的死板状态, 惧怕不断重复的情况, 惧怕每日都从事完全相同的事务。要是让一位ESTP类型的人天天待在办公室里填写表格, 只要不出三天的时间, 他是极有可能把公司里的电脑给拆解掉的。并非是他这个人做事不靠谱, 实则是他的大脑依照天生的设定就是趋向于“高强度、快节奏、即时反馈”这样的模式的。当你给予他一项具有挑战性的任务时, 他会马上充满干劲。然而当你给予他一个规定好的流程时, 他反倒会产生想要逃离的想法。
所以, 究竟什么样的工作才适合ESTP呢? 答案实际上是颇为简单的: 那种能够促使你行动起来的工作, 那种可以变换场景的工作, 那种能够直接目睹结果的工作。
销售和商务拓展
ESTP是生来的售卖佼佼者。为何这样讲呢? 缘由在于他们对人极为了解。他们能够在短短三秒之内察觉到对方内心所想, 紧跟着利用一系列顺畅自然的举动将话语说到对方的心坎之上。绝非那种“套路型”的销售, 乃是真切地、本能地领会人的欲念与痛点。他们并不惧怕被拒绝, 因为在他们看来拒绝仅仅是“下一阶段”的开端。
对于ESTP而言, 做销售并非工作, 而是游戏, 一旦你给他们设定一个目标, 他们便会设法绕过全部障碍, 翻越所有的墙, 从而搞定那个客户, 他们所享受的乃是“拿下”的那一瞬间, 以及那种肾上腺素急剧飙升的感觉, 众多顶级销售、大客户经理、商务拓展专员都属于ESTP。
并且, 从事销售这一行业存在着这样一个益处, 那便是收入乃是与业绩相互关联的。ESTP最为厌恶那种“无论做得多还是做得少都是一样”的工作岗位。他们所需求的是那种“只要干得出色就能赚得更多”的激励方式。比如说你给予他们提成, 那么他们就会为你全力以赴。而这一点恰好与ESTP的追求直接契合了。
创业和自由职业
将 ESTP 关至公司的格子间内, 这好比把猎豹拘禁于笼子之中。他们对空间有所需求, 对自由度有所渴望, 对那种自己能掌控一切的感觉有所向往, 所以创业成为 ESTP 最为适宜的赛道之一。他们并不惧怕风险, 甚至认为风险简直就是提升竞技状态的兴奋剂。当其他人仍在迟疑是否要去做之时, ESTP 已然迅速行动去尝试一番了。若失败了? 这并无所谓, 接着开启下一轮尝试。
ESTP创业存在着这样一个特点, 那就是他们极其擅长“快进快出”, 也就意味着, 当遇到一个项目倘若能做便会不顾一切地去做, 一旦做不下去便会马上转变方向, 丝毫不会有所纠结, 正是这种灵活性致使ESTP在商业模式快速变化的时代能够特别吃得开, 举个例予以说明, 譬如有那些从事直播带货的、经营短视频的、进行二手奢侈品倒腾买卖的, 其中有许多皆是ESTP。
挺适合自由职业这一类型, 比如说, 可以从事独立咨询工作, 能够去做活动策划事宜, 还能够担当私人教练角色。只要不是给其他人去打工, ESTP的战斗力便会直接实现翻倍。他们所需要的是那种“我来决定我今天要做些什么事情”的掌控感。
需要临场反应的高压岗位
当处于压力状况下时, ESTP会展现出更为出色的表现, 你若给予他们一个突发事件, 他们不但不会慌张, 反而会变得兴奋起来, 就像消防员、急救医生、特种兵、体育裁判这类岗位, 对于普通人而言属于高压环境, 然而对ESTP来讲却是主场。
有一位身为急诊科护士属于ESTP成员的朋友, 她讲自己最为畅快的时候乃是抢救室变得杂乱无章如同一锅沸腾的粥的时候。那时所有人皆显得手忙脚乱, 然而她反倒思路格外清晰, 动作格外迅速。这般“在混乱之中获取胜利”的能力, 并非是任何人都能够具备的。
另有体育范畴, 诸多职业运动员属ESTP类型, 他们具备良好的身体协调性, 反应敏捷, 并且比赛现场所呈现的即时反馈契合ESTP的大脑模式, 你完成一种动作, 观众当即呼喊，比分随即变动, 如此即时产生的成就感, 胜过任何年终奖所带来的效果。
娱乐和户外相关行业
ESTP生来就喜好玩乐, 他们钟情于新颖刺激之物, 热衷于冒险, 由此可知, 娱乐业、旅游业以及户外运动相关的这些行业对他们而言也颇为契合, 比如说从事极限运动教练这一职业, 担任DJ, 进行派对策划, 成为旅行博主, 而这些工作所具备的共同特点便是: 不会显得无趣, 每日的情形皆有所不同, 并且还能够将“玩”转化为金钱。
“我有一位ESTP类型的朋友, 辞去了银行那个工作。然后跑去当滑雪教练了。他讲之前坐在办公室每日望着天花板。如今每天在雪山上飞驰。钱沒有以前那么多。不过人仿佛焕发出新的活力了。这话听着感觉有些矫情。但对于ESTP而言。确实就是如此这般。”。
ESTP所需求的乃是“活”着的感受, 那种遭受重复、遭受规则、遭受流程压制的感受, 会致使他们仿若困于水中的鸟儿, 浑身皆感不适, 他们所需求的是风, 是变化, 是下一秒难以知晓将会发生何事的刺激。
别让ESTP去做的事
说实话, 有一些岗位针对于ESTP而言那简直就是折磨, 像数据录入岗位, 还有实验室研究员岗位, 再者图书管理员岗位以及审计员岗位。这些岗位是那种需要具备耐心的, 是那种需要从事重复性工作的, 是那种需要处于安静环境中的工作内容, ESTP根本无法胜任, 就算去做也做不好。并非因为他们自身能力欠缺呀, 而是他们大脑的构造压根就不是为这类工作所设计的。
要是请一位 ESTP 人士去核查报表, 起初的五分钟里, 他兴许还能保持着较为认真的态度, 然而到了十分钟之后, 他便开始陷入发呆的状态进而发呆, 再过二十分钟, 他竟然去开始刷起手机来, 直至一个小时过后, 他已然在那设法思索着怎样把这项工作给外包出去了。这并非是态度方面所对应的问题, 而是源自生理层面上致使的不适。
因此, 要是你身为一个ESTP, 那就别强行迫使自己去从事那些“瞅着好像稳定”的工作。稳定相较于你而言等同于慢性毒药。你所要做的便是寻觅到那件能够让你奔跑起来的事情, 那件能够让你呼喊出来的事情, 并且是能使你每一天都生出“今儿干得真是畅快淋漓”之感的事情。
你的天赋呈现于行动当中, 并非存在于计划环节 , 于谈判桌上得以展现, 并非在流程表的范畴 , 于客户的面容之上有所体现, 并非在Excel的单元格里面。
别浪费了你的出厂设置。
